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专访西甲大中华区总经理|联赛成功因4点秘诀 中超应资产控制
发布时间:2018-4-20 浏览: 385

体育大生意记者黄诗旋 珠海报道


北京时间4月17-18日,体育大生意在珠海Soccerex现场对西甲联赛大中华区总经理塞尔吉·托伦茨进行专访,探讨了西甲联赛成功的秘诀,在中国的发展策略,以及给中国本土联赛带来的启示等话题。


近年来,西甲主席特巴斯一句"避免英超成为足球领域中的NBA"之后,西甲开展了多项改革措施,希望能在商业开发和品牌建设上取得突破,具体来看,则是既有资源的优化与外部资源的开拓两个方面。


首先,西甲也制定了更为公平的电视转播收入分配政策,改变"朱门酒肉臭,路有冻死骨"的状况。此前,西甲由俱乐部各自与转播商谈判转播合同,这也意味着传统"西超双雄"往往赚得盆满钵满,而中下游球队却无人问津。根据ESPN在2013-14赛季的统计,皇马、巴萨分得1.4亿欧元,夺冠的马竞仅得到4200万,而诸如格拉纳达这样的小球队则只分得1900万。而在实施新的转播分成协议后,小球会与豪门之间的转播收入比率将降到1:3.5,这样他们也能够有资金更好地运营俱乐部。


其次,西甲联赛致力于为球迷提供优质的转播内容。除了缩小球队差距带来更大的竞争力、梅西C罗分别领衔的巴萨皇马持续奉献场上的精彩之外,西甲在赛事转播、内容制作上也加大投入。比如在本赛季首回合国家德比中,西甲首次使用2台360度摄像机和4台180度摄像机进行转播,以此保证制作方能据此制作3D或者2D的视频内容。如球员视角的比赛画面,就是通过诸多比赛镜头模拟出来的。


再者,西甲在进行产业化的过程中,已经与超过180个国家的代表去进行谈判交流。因为每个国家都有自己独特的文化,这样就需要西甲跨越意识区别以及文化差异去沟通、谈判、合作,在塞尔吉·托伦茨看来,这是一件了不起的事情,他也把其称作为"西甲商业化成功的一个秘诀"。


最后,西甲联赛在外部资源拓展方面做了诸多尝试,包括进军电竞圈以及开设商学院。塞尔吉·托伦茨告诉体育大生意,这主要因为三个方面。第一,西甲的内容是全球性的,因此需要通过外部拓展把内容传达到不同的区域;第二,西甲的口号是"不止是足球,更是LaLiga",西甲和球迷之间期待建立更多的情感连接,进军电竞就是希望能给球迷带来更多体验;第三,西甲也期待能为足球产业做出回馈,比如成立商学院,就是用教育的方式提供最准确的足球知识,使产业从业者能成为好的运营者。在西班牙,商学院将推出三个硕士研究生项目。而西甲还将与国外最好的大学和学院机构合作,在国际上延续西甲的足球智慧。


对于西甲而言,本地联赛仍处于发展阶段的中国市场也是一块亟待开发的肥沃土地。为了让中国乃至亚洲球迷在更合适的时间观看比赛,西甲已经将多场比赛提前到当地时间早场进行,其中包括重量级比赛,第一回合的国家德比在北京时间晚上8点开球。据悉,更改赛程时间后,亚洲的观众数量增长了40%。而与此同时,西班牙本地上座率不降反升,提升了12%,因为早场比赛更适合家长带着小孩一同前往。


除此之外,塞尔吉·托伦茨则从四个角度为体育大生意讲解了西甲在中国市场的发展策略。


第一,西甲与中国企业在诸多方面展开合作,包括区域赞助商和全球赞助合作,这一块也是西甲中国办公室和总部办公室高度重视的内容;第二,围绕提升球迷体验展开多个项目,让他们用新的方式体会西甲足球的魅力,包括在上海成立西甲俱乐部。


第三,西甲在中国球迷众多,取得了一定收益,而西甲也通过青训计划回馈中国市场。自2015年起,西甲与中国教育部和中国教育国际交流协会(CEAIE)合作,并在合作中建立了密切的关系,以此来帮助提升中国足球技术水平,推动中国足球改革。通过青训项目,西甲已经向中国的100多所公立学校派去了90名足球教练,超过15万名儿童受益于西甲青训教练的顶级指导。


第四,则是通过电视转播为中国球迷带来更高质量的比赛内容。近日,当代明诚在其网站和上海证券交易所公告栏上发布公告表明,"当代明诚全资子公司Nice International Sports(以下简称"耐丝国际"),已经获得西班牙甲级联赛2017-2022赛季中国大陆、澳门和台湾地区全媒体版权,以及2017-2018和2018-2019赛季从第三轮开始的西班牙国王杯(不包括杯赛决赛)的全媒体版权。"


对此,塞尔吉·托伦茨表示:"与当代明诚合作是相信他们在这一块的专业性,我们希望他们给我们带来更好的中国转播版权市场的情况,这样我们也能在中国提高西甲的知名度。我们想借助与当代明诚的合作在中国更好推广西甲。"


至于西甲联赛对中超的启示,塞尔吉·托伦茨则表示:"中超的发展速度是空前的,事实上,西甲并不能教授中超联赛一些新的东西。但是西甲的一个方面是可以借鉴的,就是西甲在运营时对于俱乐部的资产控制。"


在2010年前后,西甲是对各俱乐部的资产是零控制,导致俱乐部支出与收益之间差距巨大,这在整个西班牙足坛都非常普遍。根据2011年的数据,西班牙足球负债甚至创造了世界纪录,债务高达40亿欧,其中瓦伦西亚就负债3.05亿欧元,俱乐部已经处于被托管的状态。而彼时在西乙征战的拉科鲁尼亚,负债也超过了1亿欧元,昔日屡进欧冠的荣光早已不复存在。


而之后,西甲开始实行对俱乐部资产控制的政策。主要是分为两步,一个是赛季初的防备型,另一个是赛季末修正型。在赛季开始之前,西甲会先做一个防备型的预案,制定最初的算法和策略。而赛季结束后,西甲会判断此前的这个策略的准确性,再根据具体情况作出调整,做出一个更改版的修正型算法。这就与欧足联的"财政公平法案"不太相同,对于西甲而言,防备型和修正型两套算法为俱乐部资产控制提供了双重的保障。


因此,塞尔吉·托伦茨认为,除了加强人才建设之外,中超也应该重视资产控制。目前中超发展迅猛,但若没有把握和控制各俱乐部资产状况,就会影响到整个足球联赛的发展。"如果中超在这方面能像西甲一样在2012年开始控制,那么我相信中超联赛将取得成功。"

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