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联动国际米兰 苏宁要用体育IP加码智慧零售
发布时间:2018-11-8 浏览: 87

自2016年入主国际米兰以来,苏宁如何在国内实现国米IP资源的整合与转化一直是关注焦点。

两年多的商业探索之后,苏宁在本次进博会上交出了答卷。苏宁易购与国际米兰等合作方宣布,未来三方将达成更多的跨界合作,为球迷消费者带来更多个性化、定制化的双品牌产品。

作为拥有110年历史的体育IP,国际米兰在全球都拥有极大的影响力和商业价值。竞技层面,国际米兰是意甲乃至欧洲最为成功和知名的足球俱乐部之一,曾多次摘得意甲联赛、欧冠、洲际杯、世俱杯等冠军,更是意甲唯一获得过“三冠王”的俱乐部。本赛季,国米重返欧冠赛场,表现稳定,有望小组出线。

得益于球队悠久的历史,以及出色的战绩,国际米兰在全球拥有超过3亿球迷,在中国也有几千万的球迷和关注者。而在最新公布的商业价值排名中,国际米兰的品牌价值已达3.89亿欧元,排在全球足球俱乐部第13位。

进博会国米展台前人头攒动

苏宁入主国际米兰后,希望俱乐部和中国市场可以取得共赢,不仅要将国外俱乐部先进的理念和技术带到中国,还要最大限度开发体育IP背后的商业价值。经过几十年,甚至是上百年的培育,体育IP形成的影响力能够持续很长一段时间,与球迷情感联结更强,从而拥有更大和更持久的情感变现空间。

1990年代,央视体育频道的意甲直播,培养了一批又一批国米球迷,国米球迷无疑是苏宁最看中的用户群体——根据专业机构的调研报告显示,国米球迷群体中占比最大的年龄范围是30-45岁之间,这一群体普遍拥有高学历,高收入、购买力强的特点。同时,有77%的国米球迷在选择商品时倾向于购买官方赞助商的产品。

苏宁零售集团副总裁范志军表示,“国米球迷可以说是每个家庭的经济中坚,拥有较为强大的消费能力,恰好满足苏宁品牌主攻家庭主流消费,同时向年轻群体延伸的市场核心诉求。”

为了更好地开发国米体育IP,过去两年,苏宁依靠线上线下结合的智慧零售商业模式,在商业化开发中做了诸多尝试。

苏宁易购成为国际米兰训练中心和训练服的赞助商,随后国际米兰在苏宁易购开设官方旗舰店,售卖球队衍生品,方便球迷直接购买产品,国米也是为数不多在国内电商平台开店的欧洲豪门俱乐部。

同时,围绕国米IP进行的体育零售尝试,亦是苏宁体育四大板块布局中的重要部分。

进博会国际米兰展台多种定制化产品展示

利用国际米兰IP,苏宁开启了零售业、家电百货、体育三大领域的跨界合作,根据中国市场的特点,为球迷打造定制化、个性化的双品牌产品,这也是C2B个性定制和体育粉丝经济结合的产物。

围绕这一创新的营销模式,今年以来国际米兰与近20家知名企业达成合作。本次进博会,苏宁又促成了AO史密斯和飞利浦两家新的合作伙伴与国际米兰合作,并推出了定制化咖啡机等产品。

体育IP的众多特性可以为智慧零售赋能,范志军表示:“这样的合作无论在产品和内容层面都实现了价值提升,满足了消费者对于高品质生活的个性化需求,也给国内的国米球迷提供了更多的个性选择,同时还将加速场景化家电百货解决方案的普及推广。”

据悉,未来苏宁将持续推进体育IP的合作模式,进一步深化国际米兰、品牌方以及苏宁的三方全方位合作。目标是能够进一步释放品质化消费潜力,让消费者能够接触到更多的高端定制化产品。而针对国米来说,苏宁希望消费者和球迷都能体验更丰富的产品,对国际米兰的认知更为立体、生动。


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